Calificación automática de prospectos
Clase 038 min de video
En resumen
Calificar es decidir a quién le dedicas tu recurso más caro: tu tiempo. Con reglas de calificación y descalificación (problema, presupuesto y urgencia), tu agente filtra automáticamente y solo te pasa los prospectos que pueden comprar.
Contenido
Las tres preguntas que califican un lead
¿Tiene el problema que resolvés? ¿Tiene presupuesto? ¿Tiene urgencia? Si faltan dos, no es momento de invertir una llamada.
Reglas de descalificación que ahorran tiempo
Definir qué descarta a un lead es tan importante como definir qué lo califica: evita que tu equipo persiga contactos sin intención.
Pon en práctica lo que aprendiste
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